商业思维:如何把泳帽卖给一个秃头?

来源:才商聚作者:阿杜发布时间:2019-06-17 17:12浏览:

[导读]:

在生意场上,要善于抓住机遇、出奇制胜,如果谁能以一种幽默新颖的方式推销自己的产品,那他通常会有意想不到的收获,怎么利用商业思维,把泳帽卖给一个秃头呢?

在生意场上,要善于抓住机遇、出奇制胜,如果谁能以一种幽默新颖的方式推销自己的产品,那他通常会有意想不到的收获,怎么利用商业思维,把泳帽卖给一个秃头呢?
 
商场就像战场,在强手林立、竞争激烈的生意场上,如何赢得顾客,使生意越做越大,这里面很有文章。发挥机智、巧用幽默是很多推销员的秘密武器,它能帮推销员赢得顾客的信服,使经商之道马到功成、生意兴隆。



 
在商店的橱窗前,有一位秃顶的先生漫无目的地闲逛。有个店员向他打招呼,对他说:“先生,买顶游泳帽吧,好保护您的头发。”
 
这位顾客说:“真是笑话!我这几根头发不用数都清楚,保护个啥?”
 
店员说:“可戴上游泳帽,别人就没有机会数您的头发了。”
 
顾客笑了,想想这话确实在理,就买了一顶。
 
顾客之所以会产生从不买到买的转变,就是因为店员掌握了顾客心理、巧用幽默语言。如果一个人能将幽默融入生活,那他的生活必然锦上添花;如果一个人能将幽默运用于经商,那他在工作中自然也能。



 
中国香港有家专门销售胶水的商店,为了加大宣传力度,店家不惜本钱,悬赏千金招引生意。在商店门口的墙上,服务员用该店推出的一种最新强力万能胶水粘贴着一枚价值几千港元的金币,并对外宣称:
 
“有谁能用手将这枚金币掰下来,金币归其所有。”
 
一时间,店门前人声鼎沸,上场一试者络绎不绝。可是,大家费了九牛二虎之力,金币还是粘在墙上一动不动。
 
该店主可谓用心良苦,推销胶水手法既新鲜,又趣味十足,其结果必是胀鼓了自己的荷包。在商业竞争的过程中,经商者需要全力调动身边的一切资源。如果想把握住身边每一个赚钱的因素,幽默和智慧都是不可缺少的。
 
美国音乐指挥家斯托科夫斯基经常去一家小饭馆用餐。老板每次都用好饭好菜招待他,却从来不肯收他的餐费。一天,他忍不住问老板:“你为什么对我如此客气?我又不是没有能力付饭钱。”
 
老板说:“我是一个尊崇音乐的人,跟伟大的音乐相比,您的饭钱算不了什么。”
 
斯托科夫斯基听了非常感动。可是,当他走出饭馆的时候,却发现橱窗里挂着一块宣传牌,上面写着一句广告语:
 
“欢迎到本餐厅和伟大的音乐指挥家斯托科夫斯基共进早餐、午餐和晚餐。”
 
饭馆的老板不愧为一位深谙舍得之道的高人,以免费的饭菜吸引指挥家前来就餐,表面上看好像失去了一笔收入,而指挥家的影响力却无形地变成饭店的招牌,吸引了更多的顾客前来就餐。这种以小舍换大得的智慧,实在是经商中的一门大学问。

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