做好社群运营需要什么样的策略?

来源:才商聚作者:阿杜发布时间:2019-06-29 17:48浏览:

[导读]:

社群营销在近年来大量涌入大家的视线,很多互联网创业者们都希望通过社群运营的方式来聚集自己的流量,形成自己的用户池,展开社群相关的营销。

社群营销在近年来大量涌入大家的视线,很多互联网创业者们都希望通过社群运营的方式来聚集自己的流量,形成自己的用户池,展开社群相关的营销。
 
社群营销不仅仅是拉一帮人在里面卖产品,做好社群营销也是需要做好策略规划的,为什么有的人做社群赚不到钱,而有的人仅仅是复制我们创业社群的东西自己做社群老大都能赚取上百万的财富。



 
今天的文章中我们来具体讲讲,做好社群运营需要什么样的策略
 
策略一、明确社群定位,做好画像分析
 
大量社群主在创建社群时其实根本不知道想要用社群来做什么,只是眼馋别人通过社群赚钱了,所以一股脑跑来做社群,这种连目的性都没有的社群往往会消亡得很快。
 
因此,做好精准定位是社群营销开展的基础,前期做好了定位,后面整个路线的规划才能更加合理,也方便社群主把所有力量和资源集中到一个地方,避免出现运营思路不统一的情况。
 
一开始要通过精确的市场调研,垂直定位到你需要做的领域,后面所有引流-服务-变现都围绕这个群体展开,最终打造社群IP。
 
社群定位是至关重要的一步,如果还没有考虑清楚自己想要做什么,自己的目标用户是哪些,那么建议先不要展开社群营销。
 
策略二、定期组织活动,打造社群氛围
 
社群的价值是通过日常运营一点一滴积累起来的,如果不重视社群氛围的打造,群成员对于社群的认同感没法提升上去,后续的变现自然难以发生。
 
定期组织社群活动是打造整体社群氛围的一个好办法,它可以有效提升社群的活跃度,让群成员更加具有粘性。
 
很多知识付费类社群通常会组织打卡以及定期讲座等活动;商品营销类社群运用得最多的则是多人拼团和限时秒杀;会员制活动社群则会组织各种线下活动,并给予会员特殊权益价格。
 
社群如果想打造一个长期的活跃氛围,定期组织活动是一种非常好的方式,它可以唤醒群内成员的参与感,让他们参与到社群的建设中来,从而提高社群的整体价值。
 
策略三、做好社群服务,提升成员归属感
 
社群服务同样是社群营销体系搭建中至关重要的一部分,一个“有问必答,相处融洽”的群和一个“广告到处飞,无人管制”的群,哪一个打开的概率更高、实现社群变现的几率更大,想必大家都有自己的判断。
 
社群营销当中,做好了社群服务可以让群成员更加具有归属感,从而产生更多的额外价值。
 
这些服务当中,最基本却又关键的是:对于群成员的问题及时给予回应,让他们感受到温暖。
因此我们看到很多社群会运用机器人+志愿者+管理员相结合的管理体系,这样也是为了能够让社群成员在群中的疑问能够第一时间得到解答,从而增强对社群的信任感。
 
比如我们创业社群,有什么问题直接在群里面问,学员和讲师都会立即给与回答解决所有学员在实际操作中遇到的问题,这个氛围很重要,就像自己的家一样让群成员有归属感。



 
策略四、可持续性输出内容,提供长期价值
 
社群作为一个用户池,如果想要通过社群来进行营销变现,社群的价值输出必须是持续性,持续性输出在给用户提供长期价值的同时,也让自己的社群能够长期兴旺。
 
但是,如果想要持续不断输出内容,社群主如果能力还够强的话,也可以讲究一些方法,总的来说有以下两种:
 
1、通过与外部资源进行合作,邀约他们来一同进行内容创作。
 
2、二是通过内部资源挖掘,利用群成员的内容来进行二次创作。
 
利用这两种方式,可以让社群的价值输出更加具有延续性,从根本上提升社群的价值。
 
今天所讲的做好社群运营需要的一些策略就分享到这里了。

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