社群营销的特点以及社群营销运行的方式

来源:才商聚作者:阿杜发布时间:2019-06-27 21:06浏览:

[导读]:

移动互联网改变了很多东西,之前还是互联网,现在直接升级为”移动互联网“;人在哪,交易就在哪,营销就在哪;可以毫不夸张的说移动互联网是”无处不在“。既然带来了变革我

移动互联网改变了很多东西,之前还是互联网,现在直接升级为”移动互联网“;人在哪,交易就在哪,营销就在哪;可以毫不夸张的说移动互联网是”无处不在“。既然带来了变革我们看一下”社群营销“通过移动互联网拥有哪些特点?以及社群营销运行的方式有哪些?


 
1、弱中心化
 
社群营销是一个扁平化的网状结构,人们可以一对多、多对多的实现互动并进行传播;并不是只有组织人和有话语权的人,而是每个人都能说,使得传播主题从单一向多方向发展,由集中改为分散。
 
2、情感优势
 
社群成员一般都是有共同爱好、兴趣而聚集在一起的;因此彼此间容易建立起感情关联。社群成员能够点对点的形成影响,更能扩大到”以点带面“的效果,从多项互动加感情的滋润,使得营销更加方便顺畅,达到意想不到的效果。
 
3、自我管理
 
由于社群的特性,社群可以自我运作、创造、分享;甚至是进行各种产品和价值的生产和再生产;从而可以从社群成员的参与度和创造力中催生出多种有关企业产品的创新理念或者完善企业产品及服务功能的建议。
 
4、多项互动
 
我们都知道,社群营销其实就是大家通过社群进行成员之间的互动交流,包括信息和数据的互换,使得每一个成员成为信息的发起者、传播者、分享者;也正式这种多样性的互动;为企业或者个人的营销创造了良好的机会。
 
5、碎片化
 
社群的资源性和多样性特点;让社群在定位上呈现出多样化,信息发布方式松散的特点,这就意味着社群在产品设计、内容、服务上呈现出碎片化的趋势;虽然碎片化缺乏一致性,但是只要善于挖掘整理,就可以发现社群营销带来的价值。
 
社群内的大家是公平且平等的;仅有的是社群组织者通过一个媒介、载体把大家聚集在一起,探讨、交流同一爱好、兴趣、行业等范围内的信息;让彼此进行促进发展。接下来我们看一下社群营销的运行方式吧。



 
1、意见领袖型
 
虽然社群不像粉丝经济那样依赖个人,但是它仍然需要一个意见领袖,这个领袖必须是某一领域的专家或者权威人士,这样才能推动社群成员之间的互动和交流,让成员对企业有信任感,从而传递价值,影响成员。
 
2、产品型
 
不管是在工业时代,还是在移动互联网时代,产品都是销售的核心。企业做社群营销的关键还是产品,如果没有一个有创意、有卖点的产品,再好的营销都是不能长久的。虽然企业一时获得了一些成员客户,长远来说会因产品而把自己的品牌搞砸。谨记产品是营销的关键。
 
3、口碑相传
 
企业有了好的产品,什么样的宣传方式就尤为重要了,在移动互联网时代社群营销可谓是最好的选择啦。社群成员之间的口碑相传,就是是裂变一样爆发,一传十、十传百、百传千;从而给企业带来倍增的效果。
 
4、优质服务型
 
企业通过社群营销可以提供实体产品或某种服务,来满足社群成员的需求;在社群中最普遍的行为就是提供服务,例如:招收会员、得到某种服务、进入某个群得到某位专家提供的咨询服务等,这样能够吸引不少成员的注意力。
 
5、开展方式
 
社群营销的开展方式是多种多样的,例如:企业自建、做线上、线下的互动交流;与目标客户合作,支持或赞助社群活动;与部分社群领袖合作开展一些活动。企业只有在社群营销、社群互动、线下互动方面多加用工,方能达到社群营销的良好效果。
 
其实,你要掌握了社群营销的精髓你只需要做好线上的营销就已经很牛了,比如我们只做线上的创业社群,不做线下,因为我们线上已经做的非常好了没必要再浪费时间去做线下了。
 
总的来说:社群是一个有共同兴趣、爱好、行业的群体,需要有人去串联各位之间的沟通交流,可以进行线上、线下互动交流;但是一定要注重产品、注重服务方能运行良好。
 
以上就是99对社群营销的特点介绍,希望对各位老板有帮助。

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