社群营销必修课之社群团购的5个重点

来源:才商聚作者:阿杜发布时间:2019-06-12 22:22浏览:

[导读]:

社群营销必修课:今天继续给大家分享一下关于社区营销。社群营销的话有一部分叫社区团购,经过不断实践,也总结了一些关于社群团购的一些经验。

社群营销必修课:今天继续给大家分享一下关于社区营销。社群营销的话有一部分叫社区团购,经过不断实践,也总结了一些关于社群团购的一些经验。
 
首先第一个要对群主的信任,第二个是付费习惯的培养,第三个选品,第四个价值塑造,第五个造势。


 
 
具体的第一个对群主的一个信任,为什么说团购对于群主的信任建立有帮助?其实群除了做收费群的一个活跃度高之外,但是的话,平时交友和实体店的客社群应该如何去维护,其实最重要的群主就是能够帮助群成员带来帮助,而且的话团购也是给群成员带来一个实惠的一种帮助,同时团购的话,群友经常来群主这边领取团购的产品,一回生二回时候时间长了,那是不是又对群主的信任增加了很多,那么后期的话群主推荐他任何一款产品,是不是都会购买,所以的话这样的话可以开启店中店的一个模式,去团看不见的利润,也是为什么最近这一年社区团购比较火,也是这个原因。
 
第二个付费习惯的评价。做社群很多人都会经常发了很多火爆,但是的话没有任何的回报,那么从生意的角度上说又是亏损的,那么一直养成群里好友贪便宜的习惯,那么想要做出优质的社群就必须得做付费社区,养成他们付费的习惯,同时也是对他们对你的一种认可,这样的话后期才能可能产生高利润产品。
 
第三个选品,如果从团购角度的话,可能从刚需高品客单价的开始,水果蜂蜜日常用品这些都是不错的选择,如果选择一些比较冷门的产品,或者说不是那么特别需要的产品,肯定对团购产品的成交是很差的,像水果这类产品一般都是人人都会吃的,而且覆盖率是相当广的,成交是特别容易的,最重要的就是产品的品质,如果产品品质不过关的话,那么很容易会导致客户的信任降低!做社群,特别是现在做社区团购的团长,一定要自己先买回来吃,然后确定没有问题了,然后去开团,团购做的就是口碑,每一次产品的品质都好的话,那么顾客就会养成消费的习惯,那么一般团购产品尽可能选择一手货源,价格有优势,这样的话才会有利润空间
 
第四个要有价值塑造,那么像我之前有个学员他就做的特别好,在团购前先拿几个黄桃在群里面抽奖,抽到奖的小伙伴吃到要写吃后感,就是产品测评!这个作为他们后期开团用的素材评价都要截图下来,大家吃的免费的都很开心,那么这个黄桃也确实特别好吃,然后写出吃后感的一个评价,这样的话就会很真实,大家信任感就会马上加强了,再把咱们一些朋友文章或者反馈发朋友圈,那么就会引起更多人关注,影响力是不是又增强了?这个是很重要的。
 
咱们开团之前一定要发开盘公告,公告也写得美美的也是给团购产品加分的,那么具体怎么写?我这边给大家举个案例,有道是天上蟠桃人间黄桃,在所有的桃子中属黄桃人人爱,而在所有的黄桃中又以蒙阴黄桃为家,山东蒙阴一个盛产好桃的地方,蒙阴黄桃,满足你对陶的所有幻想这样的一个公告,那么能够吸引对方对黄桃的一个诱惑点。所以的话文案也是团购重要的组成部分,能不能成交文案占50%,我现在看到很多社区团购的一些团长没有经过系统的培训,群里面全都是链接,就跟最传统的微商一样,暴力刷屏社群最重要的就是打造个人ip,如果这么去干的话,那么团长的业绩肯定上不去!
 
第五个就是发圈造势,其实发圈造势也是特别重要的,毕竟一些微信好友习惯关心关注朋友圈,除了做社群,朋友圈也是特别重要的,所以的话咱们朋友圈一定要去发,这样的话才能最大程度刺激到你的客户群体,达成你成交率!


 

之前我在群里也提到过,咱们玩社群,不要忽略朋友圈文案,对方接过来一句咱们不是做微商的,我想说的是,要想干好微营销朋友圈,还是得学习微商思维,他们才是真正干微营销的。
 
今天就到这里结束了,如果有任何问题的话可以在线咨询99创业网客服,如果你觉得有用,转发一下就可以了。

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