朋友圈转化为什么这么低?是什么原因呢?

来源:才商聚作者:阿杜发布时间:2019-08-30 22:48浏览:

[导读]:

现在微信朋友圈生意是主流方式之一,但是有的老板发现朋友圈生意越来越冷淡,转化率越来越低,是什么原因呢?

现在微信朋友圈生意是主流方式之一,但是有的老板发现朋友圈生意越来越冷淡,转化率越来越低,是什么原因呢?

有一次,和一个创业老板聊天,她说:我的朋友圈差不多有2千来人,我天天发圈,为什么一个月才卖3、4单?2000人的朋友圈一个月才卖3、4单,转化率着实有点低了。



 
那么,为什么会这么低呢?
 
我觉得主要原因有两个:要么是自己的产品有问题,要么营销方式有问题。
 
第一个原因是自身产品有问题,比如:信任度低的三无产品,或者价格高低质量等等,这个好解决,更换好产品即可。
 
如今,好产品已经成了标配,没有好产品,你连参与竞争的资格都没有。
 
第二个原因是营销方式有问题,比如刷屏、评论区堆砌广告、群发、点赞王等等,这样会引发好友的反感,甚至直接被屏蔽。
 
销售方式不当,才是最需要调整的。我当时翻看了那个创业老板的朋友圈后,觉得她需要改善和优化销售方式。
 
那么,有什么办法能够提升朋友圈客户转化的方法呢?
 
朋友圈的营销方法,无非就是连接和信任,先要在这两个方向下功夫。我建议分成以下几个步骤,去做调整和优化。
 
第一步:调整内容组合
 
我一直坚持朋友圈的内容做“三三制”:卖人、卖印象、卖产品。
 
在我的认知里,卖产品是要排在最后一位,而不是把刷屏卖货放在第一位。
 
卖印象,是指你想给大家留下什么印象?在朋友圈里要想脱颖而出,你没有一个独特的标签是不行的。
 
比如说:我们才商聚是做创业社群的,在朋友圈输出一些美食的内容你说行不行,那肯定不行的啊,用户还以为你是做美食的,你要发一些创业的经历、方法、感悟,这样用户给你的标签就是创业类,当他想创业了找项目会想到你。
 
“卖人”:核心是打造你的个人影响力。你能影响多少人,你的销售就能有多大。
 
影响力和朋友圈人数不是一码事,像我拿来举例的这个创业老板,她朋友圈2000人左右,一个月才卖3、4单,那她的影响力只有3、4个人。
 
影响力来自哪里?
 
影响力的建立,不是一朝一夕就能做好的,这个就需要坚持。那么,她们应该怎样“卖人”呢?
 
第一,要多谈论“为什么”。
 
比如:
 
我为什么做这个事情?
 
我做这个事情有什么收获?
 
我做这个事情帮助了多少人,
 
我做这个事情认识了多少新朋友…
 
第二,多谈你自己,多谈你的生活。
 
比如你的喜好,你的情感,你最近做了什么?……
 
我有次和这位老板谈到这个方法,她很惊讶:干嘛要写这些鸡毛蒜皮的事情?一点价值也没有?
 
嗯,很尴尬地说,确实没什么输出价值。但是呢,通过展示你生活的点点滴滴,能向大家展示一个真实的自己。
 
真实,非常重要。
 
有的人卖货受欢迎,有的人卖货被屏蔽,难道你还没发现其中的奥秘吗?
 
内容组合三三制,最后一个才是卖产品。现在很多品牌都提供素材,文案和产品图片都是现成的,一般是随手转发。
 
哪怕退而求其次,做一个做剪刀手,头尾加一点自己的理解,就立马和复制粘贴的不一样了。
 
或者教你一个笨方法,你一字不差地把品牌提供的文案打字出来,对,就像小学时候老师让我们抄作文一样。
 
抄几个月后,好处你就知道了。
 
用内容组合提升朋友圈转化,坚持一段时间,你会看到效果的。
 
第二步:梳理朋友圈
 
这是一个信息泛滥的时代,2000人的朋友圈,每次打开会让你头昏眼花的。你想看某个好朋友的内容,需要单独点开,因为被杂乱信息淹没了。
 
所以,我们要定期梳理朋友圈,减少信任干扰。
 
一个人的精力有限,梳理朋友圈,目的就是把潜在客户找出来,把精力花在她们身上。
 
不是精准人群的,或者没有消费能力的一律清除,以减少信息干扰。不要认为你删除了一些人就会损失很多,重要的位置应该留给有需要的人,有些人弄十来个VX都是一些范粉,用处并不大还浪费你的精力,你把你的精准粉营销好了你会发现赚的更多。
 
精准人群?
 
怎么判断?好难判断啊。
 
那我提示一点,如果你是卖女士内衣的,男的算不算精准人群?
 
那些和你一样的同行呢?你自己挑选。只要你不忍屏蔽的,都是你的老师。
 
我曾经提出一个问题:如果你因为在朋友圈卖货被屏蔽,你有什么方法把自己救出来?
 
答案就在这里。
 
有些朋友屏蔽你,并不是反感你的人,而是反感你的内容和销售方式。
 
那么,做好了以上二个步骤,销售就不用愁了吗?
 
不是。



 
一个完整的朋友圈运营模式,其实就是一个完整的用户运营模式,包括:价值观、流量、激活、转化、复购、转介绍。
 
我今天讲的,只能算其中的朋友圈激活转化,通过内容做激活转化。
 
内容激活做的好,让大家知道你做什么产品,如果有这方面的购买需求,或许会找你购买。
 
激活做好了,销售会有提升,但不会有太大的提升,还需要做好其他环节。
 
其他环节,具体的朋友圈怎么打造可以加入我们社群学习。
 
不管是社群还是朋友圈的运营和维护,要想做好,都是一个漫长、持续、耗时的工作,也是一个打造自身IP的过程。
 
只要做好了,一定会给你带来巨大的回报。

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